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调整战略做儿科药OTC,主营产品销量乏力

2019-10-04 23:55

2018年5月22日上午,化生学院与健民集团叶开泰国药有限公司共建人才联合培养基地在随州正式签约。

科技世界网     发布时间:2019-04-24    医药网4月16日讯 “新的一年,健民集团将进一步降成本提效益,打造大品牌,将龙牡壮骨系列做大,聚焦经营。”上任不到一年的健民集团总裁何勤在2018年年度股东大会上说。 健民集团2018年业绩并不理想,2018年年报显示,公司的营业收入和净利润呈现双下滑局面。完成营业收入21.61亿元,同比减少20.28%,归属于上市公司股东的净利润8121.77万元,同比减少10.53%。 据悉,健民集团的主打产品——龙牡壮骨颗粒的销售量逐渐下降是其中原因之一。据《证券日报》记者梳理公司历年财报,近6年来,2013年是龙牡壮骨颗粒销售最多的一年,当年销售1359.2万盒,贡献营业收入2.78亿元,而最近3年销售维持在1000万盒左右,2016年,销售量885万盒,创造收入1.7亿元。2017年销售量为1007万盒,2018年销售量又降为990万盒。 龙牡壮骨颗粒作为健民集团的“支柱”产品,其销量的情况对公司整体的业绩有一定的影响,2016年健民集团实现营业收入23.6亿元,同比增长3.61%,净利润6465.6万元,同比下降24.38%;而2017年龙牡壮骨颗粒销量有所增长,公司主营业务则有所增长;2018年,随着龙牡壮骨颗粒销量的下滑,公司收入和利润则双双下滑。 公司表示,公司营业收入同比减少,是因为医药商业收入同比减少27.34%,其中主要是华烨和中维两家子公司退出合并范围以及福高公司营业收入同比减少所致。医药工业收入同比是增长的,增幅1.42%。而净利润同比减少,主要是市场竞争加剧,公司加大各项投入,医药工业利润下降。 “医药行业近年来面临了快速增长的可能性,但公司医药工业净利润近几年不高,由于打造品牌所需要的费用较高,效益低。”何勤说。 据介绍,健民过去注重KA大连锁OTC品牌打造,在医院推广上取得了一定成绩,但是,医院业绩的增长不足以覆盖商务渠道销量下降而带来的利润下滑,这对于以OTC为主的企业来说,是难以快速增长的。 “今后将调整战略,集中儿科药,打造OTC大品种,暂时放弃饮片,集中精力做好盈利品种,打造好龙牡为最主要做法。”何勤说。具体而言,加大广告投放力度,注重广告投放精准度与转化率,着重新媒体的投放,精准投放给年轻妈妈;在龙牡壮骨颗粒包装上进行改进,突出有效成分含量、味道的标示;进一步增加铺货率,与大的流通公司作战略合作,在中小连锁和第三终端铺货,可控终端的市场促销。 健民集团参股33.54%的健民大鹏,因为有体外培育牛黄的技术优势,近年以较大幅度增长,市场也比较关注。2018年,健民大鹏净利润1.36亿元,同比增幅达35%,给健民集团带来较好的投资收益。合并利润表显示,2018年健民集团投资收益为5885万元,同比增长37.5%。 公司方面还表示,未来将以健民品牌为统领,将“龙牡”打造成为儿童健康成长领导品牌,同时,将“叶开泰”打造成为传统中医药领先品牌。 健民集团全资子公司叶开泰国药为主开展药品的研发和制造业务,2019年1月15日,健民集团召开了第一次临时股东大会,通过了变更募集资金用途暨健民集团叶开泰智能制造基地建设与扩产升级项目建设的议案。 此次动用的募集资金为2004年首次公开发行股票的募集资金。当时实际募集资金3.91亿元,已投入3.15亿元,尚余募集资金本金7604万元,滚存的利息收益为2325.62万元。 该项目以实现现代化、智能化中药材炮制加工和中药提取生产为主要内容,一期工程设计产能为年处理药材总量10000吨。经初步估计,建设投资约需1.8亿元,其中首发募集资金8900万元,剩余9100万元为企业自有资金。 健民集团曾经打算以非公开发行股票方式募集资金来进行建设此项目。2016年经第二次临时股东大会批准了非公开发行方案,并报证监会审核。2017年7月份受市场环境变化等多种因素影响,经第八届董事会第九次会议决定终止,并向证监会申请撤回了相关申请材料。 该项目由健民集团全资子公司叶开泰国药有限公司实施,健民集团的主要制造职能已经转移到叶开泰国药,实现集中生产。通过此次扩产升级,力求在关键工序和工艺技术方面处于国内领先地位,以促进企业技术升级,使企业技术水平跃上新的台阶,也给企业带来较好的经济效益。

本网讯 10月31日上午,化生学院与弗洛瑞化工贸易有限公司举行“纸浆模塑用防油剂”产业化合作签约仪式在化生学院宁静楼525会议室举行。弗洛瑞化工贸易有限公司总经理蒲启超、化生学院党委书记韩宝银、副院长宋万琚和王毓、项目主要负责老师龙攀峰博士及团队成员参加了签约仪式。

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参加签约仪式的有健民叶开泰国药布忠江事长、高凯总经理、聂一鑫副总经理、吴登楚总经理助理,化生学院王利荣书记、韩同远副书记、史彬副院长及制药系徐海星主任、吕波老师、刘霞老师等。

首先,宋万琚副院长代表化生学院对弗洛瑞化工贸易有限公司的到来表示热烈的欢迎。宋万琚简要介绍了学院的基本概况、师资力量以及团队结构。他希望以此次签约为契机,双方加强合作,充分利用贵州师范学院人力、物力资源,根据双方合作的需求,寻求更多的突破点,解决企业的技术瓶颈,推动校企合作的发展。总经理蒲启超概述了公司近年来的发展历程以及“纸浆模塑用防油剂”今后的发展前景,对我院研究团队前期研究工作表示肯定,并殷切期望合作达到预期目标。蒲经理表示,希望通过本次与学院的合作,进一步拓展合作层次和领域。签约仪式结束后,大家就共同关注的问题进行了热烈的讨论,并就实践基地的建设、学生实践、创新创业等方面初步达成合作意向。

主营产品销售乏力让拥有百年历史的健民集团业绩出现波动。3月21日晚间,健民集团发布2018年财报显示,公司营收和净利分别下滑20.28%、10.53%,其中公司主打产品龙牡壮骨颗粒销量也出现下滑。业内人士认为,龙牡壮骨颗粒是健民集团主打产品,也是首批入选《国家中药保护品种》一级保护产品,过去几年依托于该产品销售,健民集团取得较好的业绩。但近年来儿科市场竞争不断加剧,加上健民集团开始面临产品老化,主导产品龙牡壮骨颗粒销量的下滑使公司整体业绩出现波动。在此情况下,健民集团向中医诊疗服务领域转型,但中医诊疗服务属于医疗领域,存在投入资金较大,回报周期较长等特点,该业务能否提振公司业绩还有待时间检验。

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文/图 郭垠利 审核/韩宝银

营收净利双降

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根据财报数据显示,2018年,健民集团实现营收21.61亿元,同比减少20.28%;实现净利0.81亿元,同比减少10.53%。

宋万琚发言

资料显示,健民集团主要从事药品的研发、制造、批发与零售业务,主营业务分为医药工业和医药商业两大板块。其中,医药工业以母公司和全资子公司叶开泰国药为主开展药品的研发和制造业务,主要产品有小金胶囊、便通胶囊以及健胃消食片等。

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医药商业板块主要为药品的批发和零售。其中,药品批发业务主要通过公司下属福高公司、维生公司等医药商业子公司开展;零售业务主要通过子公司新世纪大药房开展,主要经营品种有中成药、保健品等。

座谈会现场

健民集团将业绩下滑归结为华烨和中维两家子公司退出合并范围以及市场竞争加剧所致。公告内容显示,2018年公司医药工业的营收为10.69亿元,同比增长1.42%;医药商业营收为13.53亿元,同比下滑27.34%。健民集团在财报中表示,公司医药商业收入大幅减少主要是因为华烨和中维两家子公司退出合并范围以及福高公司营业收入同比减少导致。

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尽管健民集团将营收净利双降归结为子公司的剥离以及市场竞争等因素,但在业内人士看来,健民集团业绩不理想与公司目前产品老化、竞争能力较弱等因素有关,针对公司业绩下滑的具体原因以及未来公司战略布局等问题,北京商报记者联系健民集团,但截至发稿并未收到相关回复。

签约仪式现场

单品依赖症

对单品依赖较大加之产品老化是健民集团业绩波动较大的重要原因。医药行业投资分析人士李顼表示,产品老化是健民集团需要解决的一个问题。健民集团作为中华老字号企业,始创于明崇祯十年,旗下拥有“健民”和“龙牡”两大品牌以及“叶开泰”老字号品牌,其中,龙牡壮骨颗粒是公司主打产品。

针对主营品牌销量波动较大的情况,健民集团曾在年报中提到,随着各省基药和非基药新一轮招标的全面启动,医保控费、医疗机构改革、药品购销两票制等进一步推进落实,以及临床试验数据自查核查、仿制药质量和疗效一致性评价、医药流通环节规范等监管政策的趋紧,给医药工业企业带来较大挑战。

不过,业内人士认为,健民集团的主营产品销量波动且存下滑趋势的主要原因为产品老化,加之儿科补钙类品牌众多,市场竞争较为激烈。

资料显示,龙牡壮骨颗粒主要用于治疗和预防小儿佝偻病、软骨病等症状。业内人士介绍称,维生素AD滴剂同样具有治疗该病症的功效。据不完全统计,国内生产维生素AD滴剂的药企有达因药业、星鲨制药以及青岛双鲸等;深受国内消费者熟知的国外品牌还有Ddrops。其中,达因药业旗下的维生素AD滴剂市占率达62%。

押宝中医服务

主打产品销售乏力,业绩出现波动的情况下,健民集团开始探索新业务从而寻求新的利润增长点,而中医服务成为健民集团未来一段时间主要探索的领域。

财报信息显示,2018年,健民集团以自有资金投资100万元设立健民中医门诊部有限公司,以自有资金投资1245.26万元建设健民集团叶开泰国医馆项目。目前,叶开泰中医药文化街区顺利开街、健民中医门诊部也开业营运。

据了解,早在2017那年健民集团便开始在中医服务领域的布局。彼时,健民集团宣布将公司总部所在的地区(武汉市汉阳区鹦鹉大道484号)建设改造成为公司武汉文化总部园区,形成集“智能制造、非物质文化遗产传承基地、叶开泰中医药文化展览、国医馆、中医药养生体验、现代研发、汉阳造工业文化旅游为一体”的中医药文化总部。

在业内人士看来,政策的大力支持是健民集团将目光投向中医服务领域的重要原因。2016年,国家出台《中华人民共和国中医药法》,这是我国针对中医药的首部法律,大大提升了中医药服务能力;2017年,国家中医药管理局发布《中医诊所备案管理暂行办法》,这使得中医诊所的开办流程更加简便。同时,地方相应配套政策实施,民营中医馆进入发展热潮。2018年5月,广州市人民政府办公厅发布《关于印发广州市促进老字号创新发展三年行动方案(2018-2020年)》通知提出,鼓励中医药类老字号开办医疗机构,鼓励广州市中医药类老字号药品生产经营企业举办中医坐堂、诊所等医疗机构。

政策东风下,中药企业纷纷入局这一市场。资料显示,2016年6月,红日药业在北京举办中医生集团暨医珍堂开业仪式,积极布局医疗服务主业,依托中医生集团积极推进中医诊所全国布局;2016年10月,康美中医馆在珠江开业,提供中药和诊疗服务。

在Latitude Health 创始人赵衡看来,开设中医门诊部是健民集团积极探索新业务、寻求新增长点的举措,国家政策扶持以及健民的老字号都是公司发展该业务的优势。不过,医疗机构有前期投资大,回报周期长等独有的特点,优质医生的招募也很难。在此情况下,转型布局中医服务领域能否为健民集团带来收益还有待市场和时间的检验。 北京商报记者 郭秀娟 姚倩(图片来源:健民集团官方微信公众号)

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